大家還記得去年哥本哈根氣候大會(huì)上奧巴馬為見溫家寶硬闖會(huì)場的報(bào)道�？吹竭@則新聞，真為奧哥惋惜，不就是中國總理，你可是美國總統(tǒng)。仔細(xì)一想，奧哥也沒辦法。因?yàn)橹袊�領(lǐng)導(dǎo)了潮流，領(lǐng)導(dǎo)廣大發(fā)展中國家改善全球氣候這個(gè)潮流。

　　不管國家、企業(yè)還是個(gè)人，只要你領(lǐng)導(dǎo)不了潮流，就必然會(huì)被潮流所領(lǐng)導(dǎo)。哥本哈根最后沒形成任何實(shí)質(zhì)意義的協(xié)議，但溫總理提出我們作為發(fā)展中大國，要在2020年實(shí)現(xiàn)二氧化碳排放強(qiáng)度降低40%-45%的目標(biāo)。這預(yù)示我們即將迎來低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代。我認(rèn)為，低碳經(jīng)濟(jì)的第一促銷手段是——以舊換新。

　　有很多

　　英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰夫曼曾說過：“營銷活動(dòng)離金錢越遠(yuǎn)，成功把握就越大。”以舊換新符合這個(gè)邏輯，可稱為公益活動(dòng)，它讓顧客看不到廠家“奸商”的嘴臉，且一舉三得，舊的東西回收利用；帶動(dòng)新商品的銷售，提高品牌知名度和美譽(yù)度；還有就是環(huán)保；一些舊的不能重做生產(chǎn)原料但仍能使用的商品捐給貧困地區(qū)，就是一舉四得。

　　二、以舊換新適合大企業(yè)、小企業(yè)，凡生產(chǎn)的商品在消費(fèi)后不在地球上消失的企業(yè)都可開展，大糞都能當(dāng)肥料嗎；服務(wù)類企業(yè)也可以，凡享受過該企業(yè)提供服務(wù)的客戶再次購買該服務(wù)時(shí)，同樣可折價(jià)，和類似會(huì)員促銷。

　　1、機(jī)電商品都行，如家電、手機(jī)等；兒童的玩具、用品、童車、童床等商品都可以舊換新。北京晚報(bào)訊（記者 竇媛媛），北京市家電以舊換新第二批中標(biāo)名單出爐。名單中新增了創(chuàng)維、百盛、物美、翠微四家企業(yè)，而國美、大中、蘇寧三大賣場在回收環(huán)節(jié)將中標(biāo)區(qū)域擴(kuò)大到北京市，美的、海爾增加中標(biāo)銷售環(huán)節(jié)。至此，加上第一投標(biāo)時(shí)的7家“雙料中標(biāo)”企業(yè)，同時(shí)中標(biāo)北京家電以舊換新銷售、回收環(huán)節(jié)的企業(yè)已經(jīng)增至16家�？梢�，以舊換新已成政府行為。

　　2、舊的穿著類商品，盡管不能進(jìn)行銷售，但可折價(jià)。我負(fù)責(zé)的一個(gè)法國童裝在北京幾家自營店做“安得舊衣千萬間，大庇天下寒童俱歡顏”的舊衣?lián)Q購公益活動(dòng)，采用了在公司網(wǎng)站、各門戶網(wǎng)站上發(fā)布新聞，在專賣店內(nèi)掛條幅，做易拉寶、做dm宣傳單的方式推廣。我和團(tuán)隊(duì)全力推廣該活動(dòng)，元旦期間我去廣州，把活動(dòng)dm宣傳單發(fā)了一個(gè)來回，機(jī)場輕軌、首都機(jī)場到白云機(jī)場，又從廣州下榻賓館一路發(fā)回到首都機(jī)場，幾百份傳單一份份發(fā)到我認(rèn)為的目標(biāo)群體手里。這個(gè)活動(dòng)舉行2個(gè)多月，換購顧客越來越多，帶來的銷售額也越來越大。第一個(gè)月銷售占比7.8%，第二個(gè)月13%，2月份截止目前已達(dá)8%，數(shù)字不高，但潛力巨大。其促銷優(yōu)勢非常明顯，一、舊衣可折價(jià)；二、刺激新童裝銷售，擴(kuò)大品牌知名度；三、舊衣捐給貧困地區(qū)兒童，當(dāng)然換購的東西還包括舊書、文具、玩具等等；最后一個(gè)就是“低碳”。盡管興奮點(diǎn)來的慢，但持久，時(shí)間越長，效果越好。

　　3、記得上高中時(shí)，老家有商販進(jìn)行“塑料底子換碗”的活動(dòng)，媽媽曾用塑料等東西換碗、盆等日用品。啤酒、礦泉水、易拉罐等企業(yè)早就開始此項(xiàng)活動(dòng)。但是，這些人和企業(yè)未成為以舊換新活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒提到低碳經(jīng)濟(jì)。

　　大企業(yè)累計(jì)銷售的商品數(shù)量巨大，換購好的話可能帶來更高銷量；小企業(yè)開展，同樣能提高銷量，提升企業(yè)品牌形象。策劃以舊換新的活動(dòng)很簡單，活動(dòng)可大可小，成本很低，在平面媒體或網(wǎng)絡(luò)上做廣告，告訴客戶具體細(xì)則即可。重要的是簡單的事情重復(fù)做，持之以恒。這種活動(dòng)也可稱環(huán)保或綠色廣告。

　　四、以舊換新是低碳經(jīng)濟(jì)第一促銷手段。進(jìn)一步講，以舊換新也是低碳經(jīng)濟(jì)下第一人生準(zhǔn)則，人也可以舊換新，當(dāng)然不是換老婆、換老公，指的是

　　1、消費(fèi)觀念上，家里已有的東西，類似的東西，不重復(fù)購買。買就買品質(zhì)好，污染小，環(huán)保的商品。

　　2、持續(xù)改善上，用新的經(jīng)營理念和人生準(zhǔn)則來指導(dǎo)工作和生活，每天改善1%！

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